Preferire un modello di prezzo a forfait (piuttosto che a ore) per aumentare le tue tariffe senza dare nell’occhio, strutturare i tuoi servizi in pacchetti per far sì che il cliente scelga il miglior prezzo per sé (e tu ne sia comunque felice), costruire un documento di offerta snello, efficace e che ti tuteli. Insomma, i consigli per evitare che il cliente svenga davanti ai tuoi preventivi e per imparare a reagire bene alla parola “sconticino”.